{"id":984,"date":"2025-11-26T08:56:27","date_gmt":"2025-11-26T11:56:27","guid":{"rendered":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/?p=984"},"modified":"2025-11-26T11:26:12","modified_gmt":"2025-11-26T14:26:12","slug":"os-avancos-no-processo-comercial-da-accorda-em-2025-um-ano-de-estrategia-eficiencia-e-crescimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/os-avancos-no-processo-comercial-da-accorda-em-2025-um-ano-de-estrategia-eficiencia-e-crescimento\/","title":{"rendered":"Os Avan\u00e7os no processo comercial da Accorda em 2025: Um ano de estrat\u00e9gia, efici\u00eancia e crescimento"},"content":{"rendered":"\n<p>O ano de 2025 marcou um ponto de virada para o time para <a href=\"http:\/\/www.accorda.com.br\"><strong><em>Accorda<\/em><\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em meio a um cen\u00e1rio competitivo onde outros players perceberam grandes oportunidades na <strong>cess\u00e3o de cr\u00e9ditos trabalhistas<\/strong>, outros consolidaram ainda mais estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o no <strong>mercado de precat\u00f3rios<\/strong> e, ainda, o desafio deste mercado estar sempre em constante transforma\u00e7\u00e3o, a empresa adotou decis\u00f5es estrat\u00e9gicas que aprimoraram seu modelo operacional, aumentaram a efici\u00eancia da equipe e fortaleceram sua presen\u00e7a no <strong>mercado de cess\u00e3o de cr\u00e9ditos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados foram evidentes: maior produtividade, expans\u00e3o de relacionamentos, avan\u00e7o tecnol\u00f3gico e um crescimento expressivo no faturamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reestrutura\u00e7\u00e3o comercial: Mais especializa\u00e7\u00e3o e efetividade<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos movimentos mais relevantes ocorreu logo no in\u00edcio de 2025, quando a Accorda decidiu reduzir uma vaga de Executivo de Neg\u00f3cios e, em seu lugar, contratar dois SDRs (Sales Development Representatives).<\/p>\n\n\n\n<p>Essa decis\u00e3o n\u00e3o foi apenas uma mudan\u00e7a de estrutura, mas sim um passo estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao colocar profissionais mais especializados na etapa inicial da jornada comercial (prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e primeiros contatos), para segmentar e nichar a capta\u00e7\u00e3o e \u201cnutrir\u201d o lead , a&nbsp; Accorda conseguiu:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar a cad\u00eancia e a assertividade nas abordagens;<\/li>\n\n\n\n<li>Criar um fluxo comercial mais organizado e previs\u00edvel;<\/li>\n\n\n\n<li>Permitir que os executivos remanescentes focassem nas etapas de alto valor, como negocia\u00e7\u00e3o e fechamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Reduzir o CAC e melhorar o aproveitamento dos leads<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essa reorganiza\u00e7\u00e3o trouxe uma maior efetividade na gera\u00e7\u00e3o e no amadurecimento de oportunidades, fortalecendo a base para um crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A\u00e7\u00f5es de Relacionamento e Educa\u00e7\u00e3o do Mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro marco importante de 2025 foi a intensifica\u00e7\u00e3o das <strong>a\u00e7\u00f5es de relacionamento com escrit\u00f3rios de advocacia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong><em>Accorda<\/em><\/strong> reconheceu que, embora a <strong>cess\u00e3o de cr\u00e9ditos<\/strong> seja uma oportunidade poderosa de capitaliza\u00e7\u00e3o para os escrit\u00f3rios, ainda h\u00e1 lacunas de conhecimento no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, promoveu atividades cont\u00ednuas de esclarecimento, suporte consultivo e troca de experi\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>As visitas presenciais tiveram um papel fundamental nesse processo. Elas aproximaram a <em>Accorda<\/em> dos escrit\u00f3rios, geraram confian\u00e7a, abriram espa\u00e7o para conversas mais profundas e refor\u00e7aram a percep\u00e7\u00e3o de que a cess\u00e3o de cr\u00e9dito \u00e9 um caminho seguro e relevante para fortalecer financeiramente os escrit\u00f3rios de advocacia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m trabalhamos com materiais educativos, enviando literatura espec\u00edfica para os escrit\u00f3rios&nbsp; e disponibilizando, via Newsletter e e-books, conte\u00fados relevantes sobre o tema \u201ccess\u00e3o de cr\u00e9ditos\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Investimentos em Tecnologia: Capta\u00e7\u00e3o Inteligente e Automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Em 2025, a Accorda tamb\u00e9m deu passos importantes na moderniza\u00e7\u00e3o do seu ecossistema comercial. Entre os investimentos realizados, destacam-se:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aquisi\u00e7\u00e3o de licen\u00e7a de sistema especializado para capta\u00e7\u00e3o de precat\u00f3rios, ampliando a capacidade da empresa de identificar novas oportunidades relevantes;<\/li>\n\n\n\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de disparos de WhatsApp, que acelerou os fluxos de comunica\u00e7\u00e3o, melhorou o tempo de resposta e elevou o volume de contatos qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li>Internaliza\u00e7\u00e3o de colaboradores para \u00e1rea de minera\u00e7\u00e3o e higieniza\u00e7\u00e3o de dados.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses avan\u00e7os trouxeram mais velocidade, dados melhores e um processo comercial mais previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><br>Cuidado com o Time: Bem-Estar como Pilar de Produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p>A Accorda entende que uma equipe bem cuidada performa melhor e isso se traduziu em a\u00e7\u00f5es concretas ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Entre as melhorias implementadas:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reestrutura\u00e7\u00e3o dos espa\u00e7os f\u00edsicos, tornando as salas mais adequadas, modernas e confort\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n<li>Ado\u00e7\u00e3o do modelo de home office, garantindo maior flexibilidade, satisfa\u00e7\u00e3o e equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional;<\/li>\n\n\n\n<li>Reciclagem e treinamento constante para o time.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse olhar humano ajudou a manter o time motivado e preparado para entregar resultados cada vez mais expressivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Parcerias e A\u00e7\u00f5es Comerciais com Fundos<\/h2>\n\n\n\n<p>O<strong> relacionamento com fundos de investimento<\/strong> tamb\u00e9m evoluiu significativamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2025, a Accorda ampliou sua colabora\u00e7\u00e3o com esses parceiros por meio de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Troca estruturada de bases de leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Realiza\u00e7\u00e3o de benchmarks de a\u00e7\u00f5es comerciais;<\/li>\n\n\n\n<li>Discuss\u00e3o cont\u00ednua de estrat\u00e9gias para melhoria das margens de receita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essas iniciativas trouxeram uma consequ\u00eancia direta e positiva: a m\u00e9dia de faturamento da Accorda dobrou no \u00faltimo <em>quarter<\/em> do ano, demonstrando o impacto real de um comercial mais inteligente, conectado e eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Olhando para 2026: Educa\u00e7\u00e3o e Evolu\u00e7\u00e3o Cont\u00ednua<\/h2>\n\n\n\n<p>Para 2026, a Accorda mant\u00e9m o foco no crescimento estrat\u00e9gico e reconhece que isso passa, sobretudo, pelo desenvolvimento das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as prioridades para o pr\u00f3ximo ciclo, destacam-se:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investimento em educa\u00e7\u00e3o para as lideran\u00e7as, preparando gestores para conduzir times de alta performance;<\/li>\n\n\n\n<li>Aperfei\u00e7oamento constante do processo comercial, sempre buscando maior efici\u00eancia, tecnologia e qualidade de entrega;<\/li>\n\n\n\n<li>Expans\u00e3o das a\u00e7\u00f5es de relacionamento e do impacto no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O ano de 2025 consolidou a Accorda como uma empresa em evolu\u00e7\u00e3o constante, capaz de alinhar estrat\u00e9gia, tecnologia, pessoas e mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados obtidos, da reestrutura\u00e7\u00e3o comercial ao aumento expressivo de faturamento, demonstram que a empresa est\u00e1 no caminho certo.<\/p>\n\n\n\n<p>E com planejamento, investimento em lideran\u00e7a e foco em melhoria cont\u00ednua, 2026 se desenha como um ano de ainda mais avan\u00e7os e conquistas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"http:\/\/www.accorda.com.br\"><strong><em>Accorda<\/em><\/strong><\/a> tem pretens\u00f5es ambiciosas para o ano de 2026 e uma delas \u00e9 se consolidar como a <strong>melhor empresa de intermedia\u00e7\u00e3o na cess\u00e3o de ativos judiciais<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Texto por Alisson Moraes de Freitas, <\/em>S\u00f3cio\/Head Comercial Accorda Ativos Judiciais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O ano de 2025 marcou um ponto de virada para o time para Accorda.&nbsp; Em meio a um cen\u00e1rio competitivo onde outros players perceberam grandes oportunidades na cess\u00e3o de cr\u00e9ditos trabalhistas, outros consolidaram ainda mais estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o no mercado de precat\u00f3rios e, ainda, o desafio deste mercado estar sempre em constante transforma\u00e7\u00e3o, a empresa adotou decis\u00f5es estrat\u00e9gicas que aprimoraram seu modelo operacional, aumentaram a efici\u00eancia da equipe e fortaleceram sua presen\u00e7a no mercado de cess\u00e3o de cr\u00e9ditos.&nbsp; Os resultados foram evidentes: maior produtividade, expans\u00e3o de relacionamentos, avan\u00e7o tecnol\u00f3gico e um crescimento expressivo no faturamento. Reestrutura\u00e7\u00e3o comercial: Mais especializa\u00e7\u00e3o e efetividade Um dos movimentos mais relevantes ocorreu logo no in\u00edcio de 2025, quando a Accorda decidiu reduzir uma vaga de Executivo de Neg\u00f3cios e, em seu lugar, contratar dois SDRs (Sales Development Representatives). Essa decis\u00e3o n\u00e3o foi apenas uma mudan\u00e7a de estrutura, mas sim um passo estrat\u00e9gico. Ao colocar profissionais mais especializados na etapa inicial da jornada comercial (prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e primeiros contatos), para segmentar e nichar a capta\u00e7\u00e3o e \u201cnutrir\u201d o lead , a&nbsp; Accorda conseguiu: Essa reorganiza\u00e7\u00e3o trouxe uma maior efetividade na gera\u00e7\u00e3o e no amadurecimento de oportunidades, fortalecendo a base para um crescimento sustent\u00e1vel. A\u00e7\u00f5es de Relacionamento e Educa\u00e7\u00e3o do Mercado Outro marco importante de 2025 foi a intensifica\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es de relacionamento com escrit\u00f3rios de advocacia. A Accorda reconheceu que, embora a cess\u00e3o de cr\u00e9ditos seja uma oportunidade poderosa de capitaliza\u00e7\u00e3o para os escrit\u00f3rios, ainda h\u00e1 lacunas de conhecimento no mercado.&nbsp; Por isso, promoveu atividades cont\u00ednuas de esclarecimento, suporte consultivo e troca de experi\u00eancias. As visitas presenciais tiveram um papel fundamental nesse processo. Elas aproximaram a Accorda dos escrit\u00f3rios, geraram confian\u00e7a, abriram espa\u00e7o para conversas mais profundas e refor\u00e7aram a percep\u00e7\u00e3o de que a cess\u00e3o de cr\u00e9dito \u00e9 um caminho seguro e relevante para fortalecer financeiramente os escrit\u00f3rios de advocacia.&nbsp; Tamb\u00e9m trabalhamos com materiais educativos, enviando literatura espec\u00edfica para os escrit\u00f3rios&nbsp; e disponibilizando, via Newsletter e e-books, conte\u00fados relevantes sobre o tema \u201ccess\u00e3o de cr\u00e9ditos\u201d&nbsp; Investimentos em Tecnologia: Capta\u00e7\u00e3o Inteligente e Automa\u00e7\u00e3o Em 2025, a Accorda tamb\u00e9m deu passos importantes na moderniza\u00e7\u00e3o do seu ecossistema comercial. Entre os investimentos realizados, destacam-se: Esses avan\u00e7os trouxeram mais velocidade, dados melhores e um processo comercial mais previs\u00edvel. Cuidado com o Time: Bem-Estar como Pilar de Produtividade A Accorda entende que uma equipe bem cuidada performa melhor e isso se traduziu em a\u00e7\u00f5es concretas ao longo do ano. Entre as melhorias implementadas: Esse olhar humano ajudou a manter o time motivado e preparado para entregar resultados cada vez mais expressivos. Parcerias e A\u00e7\u00f5es Comerciais com Fundos O relacionamento com fundos de investimento tamb\u00e9m evoluiu significativamente. Em 2025, a Accorda ampliou sua colabora\u00e7\u00e3o com esses parceiros por meio de: Essas iniciativas trouxeram uma consequ\u00eancia direta e positiva: a m\u00e9dia de faturamento da Accorda dobrou no \u00faltimo quarter do ano, demonstrando o impacto real de um comercial mais inteligente, conectado e eficiente. Olhando para 2026: Educa\u00e7\u00e3o e Evolu\u00e7\u00e3o Cont\u00ednua Para 2026, a Accorda mant\u00e9m o foco no crescimento estrat\u00e9gico e reconhece que isso passa, sobretudo, pelo desenvolvimento das pessoas. Entre as prioridades para o pr\u00f3ximo ciclo, destacam-se: O ano de 2025 consolidou a Accorda como uma empresa em evolu\u00e7\u00e3o constante, capaz de alinhar estrat\u00e9gia, tecnologia, pessoas e mercado. Os resultados obtidos, da reestrutura\u00e7\u00e3o comercial ao aumento expressivo de faturamento, demonstram que a empresa est\u00e1 no caminho certo. E com planejamento, investimento em lideran\u00e7a e foco em melhoria cont\u00ednua, 2026 se desenha como um ano de ainda mais avan\u00e7os e conquistas.&nbsp; A Accorda tem pretens\u00f5es ambiciosas para o ano de 2026 e uma delas \u00e9 se consolidar como a melhor empresa de intermedia\u00e7\u00e3o na cess\u00e3o de ativos judiciais.&nbsp; Texto por Alisson Moraes de Freitas, S\u00f3cio\/Head Comercial Accorda Ativos Judiciais.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":990,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-984","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=984"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/984\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":986,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/984\/revisions\/986"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/990"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accorda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}