O ano de 2025 marcou um ponto de virada para o time para Accorda.
Em meio a um cenário competitivo onde outros players perceberam grandes oportunidades na cessão de créditos trabalhistas, outros consolidaram ainda mais estratégias de captação no mercado de precatórios e, ainda, o desafio deste mercado estar sempre em constante transformação, a empresa adotou decisões estratégicas que aprimoraram seu modelo operacional, aumentaram a eficiência da equipe e fortaleceram sua presença no mercado de cessão de créditos.
Os resultados foram evidentes: maior produtividade, expansão de relacionamentos, avanço tecnológico e um crescimento expressivo no faturamento.
Reestruturação comercial: Mais especialização e efetividade
Um dos movimentos mais relevantes ocorreu logo no início de 2025, quando a Accorda decidiu reduzir uma vaga de Executivo de Negócios e, em seu lugar, contratar dois SDRs (Sales Development Representatives).
Essa decisão não foi apenas uma mudança de estrutura, mas sim um passo estratégico.
Ao colocar profissionais mais especializados na etapa inicial da jornada comercial (prospecção, qualificação e primeiros contatos), para segmentar e nichar a captação e “nutrir” o lead , a Accorda conseguiu:
- Aumentar a cadência e a assertividade nas abordagens;
- Criar um fluxo comercial mais organizado e previsível;
- Permitir que os executivos remanescentes focassem nas etapas de alto valor, como negociação e fechamento.
- Reduzir o CAC e melhorar o aproveitamento dos leads
Essa reorganização trouxe uma maior efetividade na geração e no amadurecimento de oportunidades, fortalecendo a base para um crescimento sustentável.
Ações de Relacionamento e Educação do Mercado
Outro marco importante de 2025 foi a intensificação das ações de relacionamento com escritórios de advocacia.
A Accorda reconheceu que, embora a cessão de créditos seja uma oportunidade poderosa de capitalização para os escritórios, ainda há lacunas de conhecimento no mercado.
Por isso, promoveu atividades contínuas de esclarecimento, suporte consultivo e troca de experiências.
As visitas presenciais tiveram um papel fundamental nesse processo. Elas aproximaram a Accorda dos escritórios, geraram confiança, abriram espaço para conversas mais profundas e reforçaram a percepção de que a cessão de crédito é um caminho seguro e relevante para fortalecer financeiramente os escritórios de advocacia.
Também trabalhamos com materiais educativos, enviando literatura específica para os escritórios e disponibilizando, via Newsletter e e-books, conteúdos relevantes sobre o tema “cessão de créditos”
Investimentos em Tecnologia: Captação Inteligente e Automação
Em 2025, a Accorda também deu passos importantes na modernização do seu ecossistema comercial. Entre os investimentos realizados, destacam-se:
- Aquisição de licença de sistema especializado para captação de precatórios, ampliando a capacidade da empresa de identificar novas oportunidades relevantes;
- Automação de disparos de WhatsApp, que acelerou os fluxos de comunicação, melhorou o tempo de resposta e elevou o volume de contatos qualificados;
- Internalização de colaboradores para área de mineração e higienização de dados.
Esses avanços trouxeram mais velocidade, dados melhores e um processo comercial mais previsível.
Cuidado com o Time: Bem-Estar como Pilar de Produtividade
A Accorda entende que uma equipe bem cuidada performa melhor e isso se traduziu em ações concretas ao longo do ano.
Entre as melhorias implementadas:
- Reestruturação dos espaços físicos, tornando as salas mais adequadas, modernas e confortáveis;
- Adoção do modelo de home office, garantindo maior flexibilidade, satisfação e equilíbrio entre vida pessoal e profissional;
- Reciclagem e treinamento constante para o time.
Esse olhar humano ajudou a manter o time motivado e preparado para entregar resultados cada vez mais expressivos.
Parcerias e Ações Comerciais com Fundos
O relacionamento com fundos de investimento também evoluiu significativamente.
Em 2025, a Accorda ampliou sua colaboração com esses parceiros por meio de:
- Troca estruturada de bases de leads;
- Realização de benchmarks de ações comerciais;
- Discussão contínua de estratégias para melhoria das margens de receita.
Essas iniciativas trouxeram uma consequência direta e positiva: a média de faturamento da Accorda dobrou no último quarter do ano, demonstrando o impacto real de um comercial mais inteligente, conectado e eficiente.
Olhando para 2026: Educação e Evolução Contínua
Para 2026, a Accorda mantém o foco no crescimento estratégico e reconhece que isso passa, sobretudo, pelo desenvolvimento das pessoas.
Entre as prioridades para o próximo ciclo, destacam-se:
- Investimento em educação para as lideranças, preparando gestores para conduzir times de alta performance;
- Aperfeiçoamento constante do processo comercial, sempre buscando maior eficiência, tecnologia e qualidade de entrega;
- Expansão das ações de relacionamento e do impacto no mercado.
O ano de 2025 consolidou a Accorda como uma empresa em evolução constante, capaz de alinhar estratégia, tecnologia, pessoas e mercado.
Os resultados obtidos, da reestruturação comercial ao aumento expressivo de faturamento, demonstram que a empresa está no caminho certo.
E com planejamento, investimento em liderança e foco em melhoria contínua, 2026 se desenha como um ano de ainda mais avanços e conquistas.
A Accorda tem pretensões ambiciosas para o ano de 2026 e uma delas é se consolidar como a melhor empresa de intermediação na cessão de ativos judiciais.
Texto por Alisson Moraes de Freitas, Sócio/Head Comercial Accorda Ativos Judiciais.
